martes, 8 de abril de 2008

CAMPOS DE GOLF COUNTRY CLUB

VENTA DE UN INMUEBLE

PROCESO PARA LA VENTA DE UN INMUEBLE

PRECIO DE VENTA

Quienes desean vender su inmueble procuran determinar el precio con la mayor exactitud, no obstante a ello, en la generalidad de los casos carecen de los elementos de juicio necesarios para definir con bases técnicas o científicas el valor de su inmueble. Esto provoca reacciones de inseguridad que se expresan en la desconfianza del comprador con respecto a si esta pagando el precio justo, y las dudas del vendedor con relación a si el valor acordado es el adecuado.

Por lo antes mencionado, debe comprender que seguramente el valor que usted le pondrá a su inmueble sea mas alto que el precio que en realidad el mercado esta dispuesto a pagar.

Por eso es menester explicar que si el precio es muy alto, su inmueble no se venderá y con el transcurso del tiempo pasara de una “propiedad en venta” a una “propiedad que el alto precio quemo” . Esta ultima expresión no es otra cosa que el efecto que tiene un precio mayor al que aguanta el mercado y su finalidad es que los prospectos compradores ven la propiedad anunciada, semana tras semana, mes tras mes, y simplemente no se interesan en ella. Por otro lado, si el precio es demasiado bajo, estará perdiendo dinero.

Sea objetivo y recuerde que vender su inmueble es simplemente una transacción de negocio donde debe sacar fuera de la ecuación sus lazos sentimentales con la propiedad. Esto es imperativo ya que desgraciadamente esta situación tiende a causar que se pierdan excelentes ofertas.

La estrategia adecuada para vender rápido y al precio correcto es solicitar los servicios de un profesional en el área de avaluos y venta de bienes inmuebles, el cual debe demostrarle el porque su casa debe venderse en el precio sugerido por el. El establecer un precio alto simplemente retardara el proceso de venta, no se materializará, o peor, perderá dinero.

En conclusión:

1. Sea objetivo

2. No establezca un precio irreal

3. Separe los lazos sentimentales

4. Consulte a un profesional del área

ENTENDER EL MERCADO

Entender el mercado es clave para lograr vender su propiedad adecuadamente.

El mercado de la compra venta de propiedades funciona de acuerdo a las fluctuaciones en la oferta y la demanda, por tanto el valor de su inmueble esta íntimamente relacionado con estos factores económicos.

Esto quiere decir que si hay muchos vendedores y pocos compradores el valor de su inmueble tendera a bajar. A esto se le conoce como el “Mercado de Compradores”

Por el contrario, cuando existen muchos compradores pero pocos inmuebles para la venta se le denomina “Mercado de Vendedores”, esto tiene el efecto que los precios aumentaran y el tiempo para vender será menor.

¿ EN QUE MERCADO ESTA MI INMUEBLE ?

Solo existe una manera de contestar esta pregunta, esta es la de contratar un Tasador Vendedor que conozca el mercado donde esta situado su Inmueble, esté le dará una idea clara de cual es el mercado al que pertenece su propiedad, al usted proveerle de una información detallada de la misma. De esta manera el Tasador Vendedor hará un estudio de comparables para establecer un precio de venta adecuado.-


EL MERCADEO

Es el momento de dar a conocer a los eventuales compradores que el inmueble se encuentra en venta, para esto existen infinidad de métodos, como por ejemplo la publicidad por prensa, revistas calificadas, algunas paginas web en Internet, volantes, listados confidenciales de empresas nacionales o multinacionales. Con la publicidad adecuada es posible alcanzar un numero mayor de posibles compradores en un lapso menor de tiempo y así coronar con éxito la tan anhelada venta.-

Publicado por: Corporación Gama, C.A.

e-mail: corporaciongamaca@yahoo.com